Estás frente a tu ordenador y de pronto tienes una gran idea que implica crear un servicio o producto que ya existe para atender a un mercado ya atendido, a un precio similar y con procesos, gente, posicionamiento, promoción y experiencia física similar a lo que ya existe… pero esta vez crees que todo es diferente, sientes una gran pasión por lo que quieres hacer o quieres tapar un problema mayor con ese nuevo proyecto, para acabarla confundes tu mayor hobby como comer, viajar, trabajo manual etc con una fuente segura de ingresos.
Tu juicio se encuentra nublado y no te deja ver que no tienes posibilidad de competir en una industria con jugadores de mayor peso, con mas dinero, experiencia y barreras de entrada muy bien definidas. Es entonces cuando alguien te recomienda que necesitas un estudio de mercado, que cuesta la mitad de lo que tienes ahorrado y que si te confirma que no es el camino adecuado, estarás dispuesto a no hacerle caso. ¿Te suena a algún conocido?
Propongo comenzar por lo mas sencillo, buscar un producto que alguien mas ya produce (ya abatiste muchos costos de prototipos, pruebas, manufactura etc, sin mencionar que la mayoría de las cosas que algún día necesitarán para sobrevivir la inmensa mayoría de los humanos, ya fueron creadas), llevarlo a un lugar donde nadie halla pensado antes venderlo (Una Startup también implica vender algo existente en un mercado nuevo), hacerlo en línea para abaratar costos de almacenaje, fijos y operativos, establecer un suministro virtual mínimo de ese producto y centrarte en comprobar que ese nuevo mercado en verdad quiere lo que vendes, Google Adwords y Facebook Ads son suficientes para ello, comprueba tu hipótesis de valor sobre ese producto, mercado, precio y condiciones de venta que la gente espera.
Deja al primer cliente satisfecho, él seguro traerá uno más, comprueba tu tasa de crecimiento, cada cliente tiene que traer a uno nuevo, de lo contrario estás vendiendo algo ireelevante, extiende tu campaña digital, extiende tu línea de productos, usa Analytics para saber mas de tus clientes, crea confianza en ambos extremos de la cadena. Cuando tengas una fuente adicional de ingresos por esta vía es hora de construír una organización o empresa alrededor de ese producto o servicio, ponte más creativo aún y comienza a innovar sobre el producto, luego sobre la manera de cobro, tus procesos, en la manera de promoverlo, en la experiencia del usuario, en el tipo de gente que opera tu nuevo negocio y finalmente en todo tu posicionamiento hasta que seas único.
